どうも山地です。
今回は、コピーライティングの基礎知識のGDTの法則についてお伝えしていきたいと思います。
このGDTの法則はコピーライティングのテクニックの中でもかなり有名なものです。
コピーの中にGDTを散りばめていくことで、成約率が格段に上がる法則です。
文章を書くのであれば、絶対に知っておきたい知識の1つです。
なので、今回で是非理解してみてくださいね。
GDTの法則とは
まず、この『GDT』ですが、これには特に意味がありません。
というのも、QUEST FORMULA（↓）やPASONAの法則（↓↓）と同じくポイントとなる英単語の頭文字をとっただけです。
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「GDTの法則」は、人間の９個の欲を類型化したものです。
この９個の欲をコピーで刺激していくのです。
Gに3つ、Dに3つ、Tに3つと９個あります。
それぞれ、英単語の頭文字をとったと言ったのですが、その3つの英単語がこれです。
The Three Greatest Human Goals （３大目標）
The Three Greatest Human Desires（３大願望）
The Three Greatest Human Teasers（３大本性）
GoalsとDesiresとTeasersの頭文字でGDTです。
それぞれ、3つずつあるので、３×３＝９個の要素から構成されています。
では、一つずつみていきたいと思います。
Goals
まずは、「G」のGoalsですね。
Goals＝目標
という意味を持っています。
ここでは、
クライアントや見込み客のニーズに答えていく
というものです。
Gを構成する要素は3つで以下の通りです。
Time（時間）
まず、一つ目は「Time」です。
Time＝時間
という意味です。
これは、人間は誰しも、時間をかけたくないと思っているというものです。
Money（お金）
2つ目は、「Money」です。
Money＝時間
という意味です。
これは、人間は誰しもお金を使いたくない、または節約したいと思っているというものです。
Effort（努力）
3つ目は、「Effort」です。
Effort＝努力
という意味です。
これは、人間は誰しも努力をしたくないと思っているというものです。
これが「G」の「Goals」です。
こんな感じでサクサクいきます！
Desires（願望）
次は、「D」の「Desires」です。
Desires＝願望
という意味を持っています。
ここでは、
クライアントや見込み客の動機に答える
というものです。
Dを構成する要素は、以下の3つです。
Greed（貪欲）
まず、1つ目は「Greed」です。
Greed＝貪欲
という意味です。
これは、人は誰しも富、名声、権力が欲しいと思っているというものです。
Lust（好色）
2つ目は、「Lust」です。
Lust＝好色
という意味をです。
これは、人は誰しもモテたい、美しくありたいと思っているというものです。
また、性欲とかもここに含まれます。
Confort（快適）
3つ目は、「Confort」です。
Confort＝快適
という意味です。
これは、人は誰しも苦痛から逃れたい、快適な空間に居たいと思っているというものです。
以上が「D」です。
Teasers（本性）
3つ目は「Teasers」です。
Teasers＝本性
という意味です。
ここでは、
クライアントや見込み客の本性に答える
というものです。
Tを構成する要素は以下の3つです。
Curiousty（興味）
まず、1つ目は 「Curiousty」です。
Curiousty＝興味
という意味です。
これは、人間は誰しも何かを知りたい、好奇心を持っているというものです。
Controversy（物議）
2つ目は、「Controversy」です。
Controversy＝物議
という意味です。
これは、常識を壊すというものです。
これまでの欲とちょっと変わってくるので、少し解説します。
人は誰しも、常識を持っていてその常識の中で生きています。
一般常識ではなく、自分オリジナルの常識です。
その常識を覆すようなことを提示して、常識を壊すというものです。
例えば、「高校2年生が月収70万を達成！」と言われたら、猛烈に気になりますよね？
こういったことを提示していくというものです。
ちなみ、高校生で月収70万とかネットビジネスの世界では普通にいます。
Scarcity（希少）
3つ目は、「Scarcity」です。
Scarcity＝希少
という意味です。
これは、人は何かを囲い込みたいと思っているというものです。
これも少し解説を加えます。
例えば、とある人気シリーズものの商品があったとして、そのシリーズの最新作が発売されます。
ですが、それは「先着10名様限定」だったとしたら、そのシリーズのファンやマニアの方は、値段が多少高くても、何時間も前から店頭に並び、購入しようとする行動を取りますよね。
これが、囲い込みたいというものです。
以上がTを構成する3つの要素です。
まとめ
以上の９個がGDTを構成する要素です。
このGDTがあえて、分けられているの理由があります。
それは、刺激の強弱です。
以下のような順になっています。
G＝弱
D＝中
T＝強
このように、Gから順に強くなっていきます。
なら、Tだけ入れておけば良いのでは？
と思うかもしれませんが、Tは確かに強力ですが、使える場面が限られています。
なので、場面に分けてGDTそれぞれを使い分けていくべきです。
また、これら９個の要素を全て入れなければならないわけではないです。
９個の内、７個でも5個でも良いです。
もちろん、できるだけ入れた方が良いですが、無理に入れる必要はないです。
ここも臨機応変にです。
これらは、メルマガやブログにも応用可能です。
なので、是非、取り入れてみてくださいね。
山地
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山地
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